Isang Cooling Tower na Patungo sa Henan, At Isang Lohika ng Pagbebenta na Hindi Pumipilit

Isang Cooling Tower na Patungo sa Henan, at isang Sales Logic na Hindi Pumipilit

Sa loading area ng Oasis Bingfeng, isang malaking hybrid na daloysarado-circuit cooling toweray itinataas. Ang trailer plate ay may nakasulat na "Yu A" - destination: Henan.

 

Hindi mabilis dumating ang order na ito. Inihambing ng customer ang apat na magkakaibang manufacturer, mula sa kanilang unang pagtatanong noong unang bahagi ng Marso hanggang sa wakas ay nag-order sa kalagitnaan ng-Abril. Sa loob ng higit sa isang buwan, isang bagay lang ang ginawa namin: malinaw na inilatag ang mga detalye, disenyo, materyales, at after{3}}serbisyo sa pagbebenta. Wala na.

 

Ang mga kinakailangan sa proseso ng customer ay tiyak -daloy ng malamig na tubig, inlet-kaiba sa temperatura ng labasan, mga sukat ng lugar ng pag-install, mga lokal na kondisyon ng klima. Binuksan namin ang buong proseso ng pagkalkula ng pagpili para makita nila: bakit ganito ang uri ng tower, bakit 304 stainless steel coils, bakit ang dami ng spray ng tubig ay itinakda sa halagang ito. Ang bawat desisyon sa disenyo ay batay sa sariling data ng pagpapatakbo ng customer, hindi sa "pinakamahusay na hula" ng isang sales manager.

 

Nang tanungin ng customer ang iba pang mga tagagawa, nakakuha sila ng mga quote ng presyo. Nang tanungin nila kami, nakakuha sila ng mga panukala sa disenyo at mga katwiran sa pagpili. Sinabi ng customer na mas pakiramdam namin ay mga inhinyero kaysa sa mga tindero.

 

Nararapat ding banggitin ang pagpili ng materyal. Ang pang-industriyang parke ng customer ay may bakas na dami ng mga kinakaing unti-unti na bahagi sa hangin. Inirerekomenda namin ang pag-upgrade ng coil material mula sa karaniwang 304 stainless steel hanggang sa 316L stainless steel, at i-itemize ang pagkakaiba sa presyo at inaasahang buhay ng serbisyo para sa parehong mga opsyon sa quote, na nagpapahintulot sa customer na magpasya. Sa huli ay pinili nila ang 316L - hindi dahil "itinulak" namin ito nang maayos, ngunit dahil ang paghahambing ng data ay sapat na malinaw na sila mismo ang gumawa ng matematika at gumawa ng tamang tawag.

 

Ginawa namin ang parehong diskarte sa after-services. Hindi lang "24-hour response" ang sinabi namin. Sa halip, sinabi namin sa kanila: kung saan nakabatay ang aming service team, gaano katagal bago makarating sa kanilang pabrika, kung aling bodega ang nag-iimbak ng mga karaniwang ekstrang bahagi, at kung gaano kabilis kami makakapagpadala sa isang emergency. Walang hype, impormasyon lamang.

 

Kaya pagkatapos ng mahigit isang buwang pag-uusap, sinabi ng customer: "Samahan na kita."

Hindi lahat ng cooling tower ay tinatawag na "Oasis Bingfeng." Dahil hindi lahat ng tagagawa ay handang ilatag ang kanilang buong panukala para makita ng customer, at hayaan silang gumawa ng sarili nilang paghuhusga. Sa loob ng 24 na taon, ang Oasis Bingfeng ay sumunod sa isang prinsipyo: ipaliwanag nang lubusan ang mga detalye, at ibalik ang pagpipilian sa customer. Ang kailangan ng mga customer ay hindi hikayatin - ito ay upang lubos na malaman.

 

Ang hybrid na daloysarado-circuit cooling towerfully load na ang patungo sa Henan. Dahan-dahang gumulong ang trailer palabas ng gate ng pabrika, patungo sa Henan.